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圖說:薄利多銷,害死了多少中國企業(yè)

   日期:2016-01-26     來源:大易塑化交易中心    瀏覽:97    評論:0    
核心提示:有兩句話害了中國的企業(yè)家,而且害了很多企業(yè)。第一句話是什么啊,酒香不怕巷子深,但是這句話錯(cuò)了!咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么?叫薄利多銷。 因?yàn)樵谥袊说乃季S當(dāng)中,當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)!我一便宜我就能多賣點(diǎn),我多買點(diǎn)我最后還是賺回來了,我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊,利潤雖然厚,我賣不動(dòng)怎么辦呢?我賣得便宜一點(diǎn),我每個(gè)賺5毛,賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛。
 
有兩句話害了中國的企業(yè)家,而且害了很多企業(yè)。第一句話是什么啊,酒香不怕巷子深,但是這句話錯(cuò)了!咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么?叫薄利多銷。

 

因?yàn)樵谥袊说乃季S當(dāng)中,當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)!我一便宜我就能多賣點(diǎn),我多買點(diǎn)我最后還是賺回來了,我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊,利潤雖然厚,我賣不動(dòng)怎么辦呢?我賣得便宜一點(diǎn),我每個(gè)賺5毛,賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛。


薄利多銷的思維在中國根深蒂固

 


薄利多銷這種思維在中國根深蒂固,什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢?


這種根源產(chǎn)生于中國的封建社會(huì)。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明,2000多年中國的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍!在秦朝那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地,過了2000年怎么樣啊?直到1980年我記事的時(shí)候農(nóng)村還用那個(gè)牛拉犁呢,那個(gè)犁和2000多年前的一模一樣,沒有技術(shù)進(jìn)步!結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展,商品極不豐富,產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富,任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代,消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西,而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值的東西。


市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷,而是厚利多銷!


我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么?


他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我問你,在中國賣的最好的家電是哪個(gè)品牌?海爾,他是行業(yè)當(dāng)中利潤最薄的嗎?不是吧?他是最厚的!他的價(jià)格高你還買,他的牌子響啊!在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)?可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是,他是最厚的!


理能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄,而在于能夠提供的價(jià)值!


 

后來有人研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品,都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。


由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù),沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì),沒有錢去做更多的推廣或者廣告,導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西,導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道!他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對不起他不買你的,為什么?他沒有聽說你,他看不出來你的好!


所以說我們一定要記住:一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,而取決于能夠提供的價(jià)值,消費(fèi)者認(rèn)為他是值他就值,消費(fèi)者說他不值他就是不值,和本身的利益厚薄是沒有關(guān)系的!


說到這里,就不得不介紹下世界上最會(huì)經(jīng)商的猶太人,猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意,誰都是朋友。

猶太經(jīng)商法公理之一:“瞄準(zhǔn)女人”。猶太人認(rèn)為,賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恒的生意,也是世界上最保險(xiǎn)的賺錢生意,這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。


猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。

 


猶太人素以“因行稱義”而聞名于世,他們雖然有613條戒律,但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動(dòng)中,就是猶太人從來都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛,只要不違反律法和法律,生意無禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時(shí)候,猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。


猶太人會(huì)以極快的速度回答: “假如一天工作16小時(shí),我每天可多賺640美元,那我的壽命將減少5年,按每年收入20萬美元計(jì)算,5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時(shí),我的損失僅是1小時(shí)80美元,那我將得到5年的每天7小時(shí),現(xiàn)在我是60歲,倘若我按時(shí)休息可再活10年,那么我的損失只是28萬,28萬和我多收入100萬美元比,孰多孰少?

 
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